סגנונות מוכרים

מידע

בינאישי

הסגנון הלוגי

הסגנון התחרותי

• משתף בבמידע רב.
• שיכנוע בדרך של הסבר.
• מכיר היטב את המוצר.
• רואה עצמו ככלי להעברת מידע.
• מחפש מידע אצל הלקוח.
• 
   

• מפעיל לחצים על הלקוח.
• מבליט את יתרון המוצר על מתחריו.
• מכיר היטב את המתחרים.
• נוהג לעיתים לאיים.
• מניפולטיבי.

הסגנון המטשטש

הסגנון החברי-שיתופי

• מעורר סקרנות.
• נותן מידע מעורפל.
• מטשטש את האינטרסים.
• לדעתו הלקוח לא צריך להבין ולדעת כל מה שקשור במוצר.
• מאמין שגם המוכר וגם הקונה צריכים להרוויח.
• אישי.

• מאמין בחשיבות יחסים בינאישיים.
• מנעים את הפגישה
• נוהג לספר סיפורים שאינם קשורים בהכרח למוצר.