|
|
|
|
|
|
מהם המכשולים העיקריים בדרך לקניה
אם המכשול הגדול בדרך למכירה הוא הפחד מפני דחייה אצל איש המכירות, הרי המכשול הגדול ביותר בדרך לקניה הוא הפחד מפני טעות או כישלון אצל הלקוח, הפוחד להתקע עם הקניה הלא נכונה, לשלם יותר מדי, לספוג ביקורת על החלטתו ועוד.
הגורם הקריטי המכירות הוא הסיכון של קנית המוצר הלא נכון. על כן, כדי להצליח במכירה עליך לחשוב ללא הרף על הקטנת רמת הסיכון הנתפס בעיני הלקוח. |
|
|
|
|
|
|
